Андрій Сачков – таргетолог. Працює з рекламою як із системою, коли аналітика, стратегія та креатив формують єдиний процес.

– Це дуже широка сфера – веде мову Андрій. –  Тут багато процесів, але аналітика – серед ключових. Вона дає розуміння, в якому напрямку рухатися. Аналіз бізнесу, аналіз аудиторії, аналіз продуктів, аналіз прибутковості тощо. Це перший крок, з якого вже формуються дальші дії: бюджет, креативні ідеї і вся стратегія.

– Як Тебе знайшла ця професія?

– Цікава історія. Я працював у ресторані офіціантом і розумів, що це тимчасово. Тому шукав напрям, щоб з ним пов’язати майбутнє. Познайомився з хлопцем, який вже займався рекламою. Поспілкувався і зрозумів, що мені це цікаво: аналітика, розрахунки, креативні ідеї, дизайнерське мислення – усе це мене зачепило. Почав навчатися в індивідуальному форматі, і вже тоді з’явився мій перший клієнт.

– Пам’ятаєш свій перший запуск реклами?

– Так, салон краси в Києві. Після теорії було цікаво застосувати знання на практиці. Хоча й перехвилювався тоді достатньо. Але для салону отримали близько $8700, при тому, що уклали в рекламу близько $1000. Навіть зараз такі результати даються непросто.

– Наскільки правда, що таргет – це «налаштував рекламу і пішли заявки»?

– Це дуже спрощене уявлення. Таргетована реклама – це лише інструмент, який дає можливість просувати продукт або послугу. Але щоб вона реально «продавала», замало просто її запустити – важливий комплексний підхід і розуміння всіх процесів.

– А був у Твоїй практиці провальний запуск? Чи гіркий досвід, коли ти «злив» бюджет?

– Так, ще під час навчання взяв проєкт тату-салону – це були знайомі, які відкрили студію. Ми працювали близько двох тижнів: аналізували конкурентів, бізнес, створювали матеріали, прописували стратегію і запускали кампанії. Але заявок не мали або вони не конвертувались у продажі. Ми переробляли матеріали, міняли аудиторії, але бажаного результату все одно не було –  дріб’язок, кілька продажів. І ми припинили співпрацю. Цей дуже важливий досвід  змінив моє ставлення до помилок.

– Як реагуєш, коли клієнт каже: «давай швидко і дешево, мені просто заявки»?

– У таких випадках завжди виникає проблема очікувань. У мене був проєкт салону краси в Києві. Там клієнт уже на старті очікував результатів: дешевих заявок і моментальних продажів. Але коли бізнес не готовий працювати комплексно, починаються постійні скарги: «мало заявок», «дорого», «нецільові звернення». У такій атмосфері складно отримати результат, тому краще працювати з тими, хто готовий розвиватися разом.

– Від чого насправді залежить результат реклами – більше від спеціаліста чи бізнесу?

– Обидві сторони повинні бути залучені. Часто кажу клієнтам: «Людина, яка перейшла з реклами, ще секунду тому навіть не знала про ваш бізнес». Реклама привертає увагу, а бізнес повинен цю увагу правильно закрити.

– Скільки реально можна заробляти в таргеті і наскільки це стабільно?

– Поки працюватимуть бізнеси – буде й реклама. Заробіток залежить від рівня і амбіцій. У мене були періоди, коли заробляв $300–400 на місяць – це був мінімальний режим. Були періоди 1500 – 2000$+, коли активно розвивався і працював над результатами.

– Яка найбільша помилка людей, які тільки-но заходять у таргет?

– Залежить від сторони. Для бізнесу – це нерозуміння системи. Для спеціалістів – це ускладнення процесів і спроба створити щось складніше, ніж уже працює. Найбільша проблема виникає тоді, коли хочуть зробити «ідеально», не розуміючи бази, яка вже працює.